Coaching de ventas y comercial

Definición: ¿Qué es el coaching de ventas o comercial?

El coaching de ventas o coaching comercial es el conjunto de técnicas aplicadas a los equipos de ventas de una empresa o negocio, desarrollando e implementando un modelo ad-hoc y un entrenamiento concreto a todo un departamento comercial o profesional concreto. Es un conglomerado de técnicas neurolingüísticas, técnicas de negociación y detección de momentos de cierre de ventas que redunda en un incremento de los resultados, ventas, beneficio empresarial y bienestar personal de los vendedores.

Servicio de coaching de ventas o comercial

En nuestro servicio de coaching de ventas y coaching comercial realizamos una auditoría comercial con nuestro programa especial de “Despegue Comercial”, de esta forma estudiamos sus ventas redimensionadas mediante un sistema contrastado para testar la situación de su departamento comercial o sistema de ventas. De esta manera obtenemos una visión integral de toda el área comercial mediante una serie de pautas y procedimientos.

Tipos de acciones y servicios en el coaching comercial o de ventas

El coaching comercial de ventas se desarrolla aplicando las acciones óptimas en cada caso. Si bien hay una serie de servicios bastante frecuentes y casi siempre necesarios para la mejora de resultados de ventas a corto plazo. Aquí destacamos algunos servicios de coach de ventas que se pueden prestar en conjunto, combinados o de forma independiente:

Evaluación de la fuerza de ventas, auditoría de ventas.

Analizamos si las ventas de su empresa o negocio son efectivas. Mediante este estudio observamos si esta fuerza de ventas cuenta con una correcta estructuración y la definimos para ver “lo que tenemos” y llegar “a lo que queremos. Todos queremos vender más en nuestros negocios y para ello hace falta analizar correctamente, planificar y ejecutar para alcanzar el éxito empresarial y/o profesional.

Reestructuración de la fuerza de ventas.

Se trata de la creación de un plan para la empresa o negocio “para hacer más con menos”. Es decir, llevar a cabo una optimización de todos los recursos empresariales para sacar el máximo rendimiento con todas las armas a nuestro alcance. Para ello se puede plantear, en función de los resultados que arroje la evaluación de la fuerza de ventas, una reestructuración del área comercial de la empresa.

Formación del equipo comercial.

Llevamos a cabo programas especiales y adaptados a cada necesidad de formación del equipo comercial de la empresa. Contamos con múltiples recursos, técnicas de formación de equipos comerciales exclusivas y desarrolladas por el Dr. Martín Arévalo. Estos programas, cursos y asesoramientos para la formación de vendedores y comerciales están contrastados, experimentados al tiempo que actualizados constantemente. Destacamos la aplicación en nuestros programas de formación comerciales de las técnicas más avanzadas de ventas con P.N.L.. En este ejemplo, de las técnicas de venta basadas en la Programación Neurolingüísticas (P.N.L.) trabajamos intensamente las formas, la comunicación en toda su amplitud, gestionar emociones y un largo etcétera para perfeccionar las técnicas de venta y la excelencia en la comunicación.

Acompañamiento a clientes y/o negociaciones clave.

Ese momento importante para su operación, ese momento clave para su negocio. Realizamos acompañamiento a clientes clave para orientación de negociaciones y operaciones importantes. Sí, como personal externo de su negocio o empresa podemos asistir en negociaciones, orientando, apoyando o dirigiendo mediante estrategias contrastadas de de apoyo y acompañamiento.

Creación de un sistema de ventas ad-hoc, específico y propio.

Estudiamos, diseñamos, generamos e implementamos sistemas de ventas propios y ad-hoc para cada tipo de empresa o negocio. Generamos e ideamos metodologías propias, guías de venta y gestión, fórmulas de cierre de ventas, manejo y control de objeciones, etc.

Realización de planes comerciales.

Desarrollamos planes comerciales y de venta en función de los análisis, recursos y posibilidades de su empresa, negocio u organización. Un Plan Comercial para conseguir su objetivo de ventas es esencial. Revisamos estrategias, elaboramos un plan comercial y definimos los objetivos, factores y actores.

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