El Coaching comercial o de ventas

¿Pero qué es el coaching comercial o de ventas?

Buena pregunta. Sí señor. ¿Qué es el coaching comercial o de ventas?

Como ya sabéis, existen muchos tipos de coaching. Podemos decir que, básicamente, y últimamente todo se «coachea», encontramos, por ejemplo, el coach personal, y el coaching empresarial, de negocios, comercial o profesional.

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Y dentro de este último, está este coaching, el coach comercial o de ventas, que es tan importante para el desarrollo de una empresa. Vender.

Vender es una acción de lo más importante. Si no se vende no hay dinero. Y sin eso no tenemos nada que hacer. Sobramos.

Qué es un buen coaching comercial o de ventas

Para un buen coaching de ventas lo primero es hacer una buena auditoria comercial. Esta parte, que es la primera, es vital.

No solo qué se vende, a quién y a qué precio. Eso es importante pero obviamente no lo es todo.

Cuántos comerciales tenemos, cuánto venden, qué formación tienen, cuantas visitas hacen, cuantos tipos de cierres de ventas conocen, si practican la recurrencia, si piden referidos a los clientes satisfechos, etc, etc, etc.

Hay mucho. Mucho más.

El tema no es llegar a una empresa a bajar precios o a realizar ofertas o promociones. No se trata de eso.

Tenemos que ver cuántos productos tenemos, quá marketing se está utilizando, si existe venta cruzada, si tenemos alianzas estratégicas…

Pero todavía hay más…mucho, pero que mucho más.

Tampoco nos vale solo con hacer un análisis D.A.F.O (debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades) aunque eso es vital.

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Planificación y objetivos en un coaching de ventas

Una parte fundamental es la planificación y los objetivos.

Esta parte es más que vital.

Como bien saben, de mi pasado militar hay varios conceptos empresariales que vienen precisamente del ejército.

Palabras como equipo, planificación, objetivos, liderazgo…

La planificación y unos objetivos sensatos, creíbles, alcanzables…

Como bien reza esta frase militar, que me repitieron hasta la saciedad, y que estuve a punto de hacerme un tatuaje con ella.

SI FRACASAS AL PLANIFICAR PLANIFICAS EL FRACASO.

Ese es el mantra de la planificación. Siempre hay que tener un plan y no solo para las vacaciones como muchos empresarios me dicen.

Planifican mejor sus vacaciones que su negocio.

Si lo hicieran solo la mitad de bien que planifican sus vacaciones otro gallo les cantaría.

Logo, slogan, nombre comercial en el coach de comercial

Otros temas tan importantes como logo, slogan. Color, nombre comercial son vitales y es el gran olvidado. Aún recuerdo cuando Mitsubishi introdujo uno de sus mejores modelos a España. El Mitsubishi Pajero.

Hombre, la verdad, con ese nombre pocas ventas tenía…

Hasta que le cambiaron el nombre por Mitsubishi Montero. Eso sí que es otra cosita jaja y ya el coche despegó. Bueno más bien comenzó a tener ventas. Un muy buen coche si señor.

Un par de cosas más que son vitales. Les hablo de esto ya que soy especialista en coach de ventas. Tengo un sistema propio que se denomina DESPEGUE COMERCIAL.

Qué es la C.U.V., la característica única de ventas

Y ahora es cuando hablamos de la poco o nada conocida C.U.V.

No. No es un virus si estaban pensando en eso. Ni el hombre de ninguna enfermedad por mucho que pueda parecerse.

LA C.U.V. significa característica única de ventas.

Y como dicen los cordobeses… ¿y eso qué es lo que es?

Pues eso es lo que es, ni más ni menos que lo más importante.

La C.U.V. diferenciación. La unicidad.

La característica única de ventas es el motivo y la razón de ser.

Significa. El motivo por el cual debe comprar ese producto y no otro.

Como verá, querido amigo, son muchas las componentes de la venta. Y me dejo bastantes en el tintero, Pero sigamos con la cuv.

Antes de proseguir un inciso.

Vender, como ya hemos dicho, es muy importante. Pero saber cuál es el motivo que vendamos aún lo es más.

Si no conocemos ese motivo nunca podremos mejorar.

Volvamos a la C.U.V.

Martín Arévalo Coaching empresarial sevilla

Dr. Martín Arévalo – Coach de ventas, comercial, directivo y ejecutivo en Sevilla

Y vamos a centrarnos un poco en la competencia.

 

Conocer a la competencia es vital

Si. En la competencia. Eso que está por muchos sitios pero que casi nunca le prestamos atención. Esta parte es vital para conseguir unas buenas ventas y unos buenos resultados.

Son cosas diferentes. Puedes vender mucho pero acabar como el chiste. Cuanto más vendo más pierdo. Jaja.

La competencia y el conocerla son vitales.

Algunas preguntas sobre la competencia.

  1. ¿Cuáles son tus 3 mayores competidores?
  2. ¿Qué es lo que ellos hacen bien? (3 cosas)
  3. ¿Qué es lo que ellos hacen pobremente? (3 cosas)

Te lo has planteado algunas vez?

Si es que no, muy mal.

Si es que sí, estarás más cerca de vender más.

¿Eres cliente de tu competencia?

¿Te has inscrito en la lista de mails de tu competencia?

¿No?

Pues ya vas tarde.

La característica única de venta de su empresa (CUV) es algo que le diferencia de todos los competidores tanto locales como de la industria en general. Le hace tan único que la gente le elegirá para hacer negocios en lugar de a sus competidores. Su C.U.V. marca su ventaja distintiva.

Uno de los grandes errores de los negocios es no ser únicos. Ahora más que nunca usted debe hacer a su negocio diferente.

Hoy en día hay una tremenda variedad de opciones para los consumidores. Si quiere sobrevivir y crecer debe diferenciarse a sí mismo a los ojos de sus clientes potenciales. Su CUV es lo que le sitúa en el mundo como diferente.

Tenemos que buscar esa diferenciación. Tenemos que luchar por ella. Es vital.

¿No sabe cómo hacerla? Pues busque a alguien que se dedique a ello. Un tal Martín Arévalo que es coach dicen que sabe mucho de ella y trabajo, presencialmente, el Coaching comercial y de ventas en Sevilla. Online, donde haga falta.

Ahora en serio.

Bueno, antes también iba en serio.

Vender es un arte y tenemos que saber hacerlo.

Es vital en este mundo.

Buenas tardes y buenas ventas.

Fuerte abrazo.

 

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Porque lo más importante en la venta eres tú.

Y, sobre todo, me gustaría que les resultara divertido la lectura de este e-book. Les invito a conocer una introducción del mismo con un simple click aquí.

 

 

 

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